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HR:我們把“薪資談判”的秘密全招了

2020-01-08  阿布的書柜
          HR:我們把“薪資談判”的秘密全招了

          “錢”是大部分職場人辛勤工作的最原始渴求,然而很多朋友卻又十分羞于談錢,尤其是在應征工作時,和雇主探討薪酬的時候。

          今天小編就想來和大家聊一聊大家在求職過程中,跟雇主的薪資談判里容易出現哪些誤區,快來看一看你中槍沒有~

          ①“我沒什么工作經驗,就沒談薪資的資本”

          - 我剛畢業,也沒有太多經驗,談工資不太好吧。

          - 人家那么大公司,工資估計也不可能太低。

          - 公司給多少都行,反正慢慢積累經驗就好了。

          你是不是曾經也有這樣的想法呢?如果你這樣想就大錯特錯了。

          對于校招或者畢業生來說,一般有固定的工資,談薪的空間不是很大,但也不是說沒有。

          舉個例子:

          同學王某和李某剛畢業幾乎同時拿到一家公司的offer,崗位職能也差不多,而薪資一個5500,一個4000,其實二人學校、專業、經驗各個方面都是不相上下的,只是小王更懂得如何去主動談薪資。

          小王說到自己雖然相關崗位經驗不足,然而在學校里也為社團、學生會策劃過一些活動,這方面的基本技能是有的,為了更好地說服面試官,他甚至要求當場測試,臨場做出大致的活動反應。

          談薪資的時候,他再次說明自己的基本工作能力,專業素養,對理論知識的掌握及運用,且對比了畢業生同等行業薪酬,以說服面試官。

          其實,對于剛畢業的學生而言,經驗不足是很正常的,但這并不意味著自己就沒有資格主動談薪酬,所以即使剛工作的新人也有一定的協商薪水的能力。

          當然,如果你對自己實在沒把握,以一個比較低的薪水,先入職,再考慮下次的跳槽機會,也是可以的。

          對于HR來說,一位求職者,要求薪資增加20-30%,都是可以接受的數據。但是在同一家公司中,每年調薪幅度在5%-8%的占大多數,不漲的也很多。

          所以在同一家公司漲薪的速度,是非常慢的,一般只能等著下一次跳槽了。

          如果能在入職時,多談每月1K-2K的薪水,那么一年下來,也是很可觀的收入了。

          ②“面對心儀公司,故意報低你的期望薪資”

          如果足夠優秀,滿足這家公司的需求,我想這不是你應該考慮的問題,而是公司方面要考慮的事情。

          但如果自己并沒有把握,該公司又是你所謂心儀的,在沒有外界壓力下,你也可以“屈尊”,畢竟有時候在某種程度上,工作心情比工資會重要些。

          但是,我個人不建議降低自己的薪資標準。

          我以前也遇到過相同經歷,當初也是以薪資低的條件進入的,但后來人事有比較相熟的朋友告訴我薪資要的有點低,原本給的是你的崗位是xxx薪資。

          所以:

          -當對方對你有意向時,即使報價超出他們的預估,但也會與你談判,希望你降薪。

          - 反之,如果你的報價一旦報低了,再想漲起來,就很難了。

          -如果你真的不合適的話,對方也不會因為你的報價低,就選擇你。

          當HR問你薪水相關問題時,不建議用面經上推薦的官方回答,比如:

          - 我相信公司會給一個合理的薪資。

          -比如“我是來學習的,不在意薪資。

          HR每天聽幾十個這樣的回答,實在感覺很心煩。

          推薦的回答方式是,有數據,有證據的,比如:

          - 我在招聘網站上,看到這個崗位的薪資是在10-15K,我目前工作的薪資是12K,我希望在此基礎上,有20%左右的漲幅,應該是在貴司的預算范圍之內的。

          - 當然,如果有其他如學習機會、晉升機會等,我也會綜合考慮。

          在了解市場行情的基礎上,薪資不要報低。

          只要你把這個數字說出口,就只有被砍價的余地,而不可能再往上漲。

          如果HR及技術面試官對你確實很有意向,即使你的薪資期望有點超出預算,也會主動找你,問問你的降薪可能,或者通過其他補貼、承諾晉升、培訓等方式與你洽談。

          ③“自己覺得有些東西,是沒得商量的”

          不要以為你面前的條款是不可商榷的。

          只要你足夠優秀,什么事情都有例外,只要拿出正確的態度,沒有什么是不可能的。如果你覺得這是可以談判的,那么一切就都可以商量。

          這是一種心態,如果你不希望僅僅止步于一名好的談判人員,而想步入優秀者的行業,那么你必須得懂得會應用。

          雖然談判過程也是有規則的,但是即使是那些規則亦是可以商量的,只要你提出的是一個道德的、可行的、共贏的替代選項。

          ④“談薪資時,不敢為自己爭取更高報酬來”

          這也是一個經典的誤區,很多人談薪資的時候,不敢為自己爭取更高的薪酬。

          但在某些行業絕對可以開出你想要的薪水,比如金融等財經行業,不敢為自己報價那就是缺乏信心的表現,而且如果你擁有特許金融分析師CFA等職業資質和證書的話,還能為你的要價再添一些籌碼。

          根據領英的調查數據顯示,57%的受訪者表示,他們從來沒有要求在目前的領域,增加更多的錢。

          為什么?主要是恐懼。

          - 28%的人,說他們談判起工資來很不舒服。

          - 19%的人,說他們害怕被認為是愛出風頭。

          - 8%的人,說他們害怕失去他們的工作。

          雖然害怕失去工作只占了8%,但是很顯然,在實際情況中,不少人都有這樣的擔憂。

          工資談判是雇主招人中很正常的一部分。合理的雇主是用來談判的人,你可以合理地嘗試,他們不會只是因為你要求更多的錢就對你表示反

          其實,HR詢問你的預想薪資,無非是下面幾種情況:

          1、求職者對自身價值的判斷

          2、求職者對薪酬的態度

          3、求職者預想的薪酬與企業薪酬標準

          因此,自信、自知,還有對企業的了解程度就已經決定你對自己合適薪資的把握程度如何了。

          ⑤“因為企業對我有意向敞開心扉說太多”

          在談判時,的確是需要表述自己的想法、自己的立場,但是說得太多實際上可能會成為一個致命弱點。

          因此協商的關鍵是“度”。

          協商過程我們需要把適當的真實想法提出來,但是我們要記得,如果接受了這份工作,我們就會與企業和協商的人成為同事。

          “正如俗語有云,'病從口入、禍從口出’,在一場激烈的討論過后,不妨停下來,用沉默來打敗對方、達成目的,此時無聲勝有聲。

          ⑥“這份薪資已經夠好了,沒有啥可談的了”

          如果剛一報價,你就覺得“嗯嗯,很適合,這薪資很好了,也省的浪費功夫”。

          但這可能意味著:你沒有很好地對自己的價值進行評估。

          一份工作薪資超過你的期待,它可能意味著你沒有很好地「校準自我」。

          因為在談判中,主動方通常會選擇對自己有利的因素,從而招聘者通常會報出較低的價格。

          不要企圖通過不談判來避免,如果你不希望開始一份工作的薪水比其他做同樣工作的人還要少的話。

          ⑦“準備不重要——薪酬高低全由面試表現決定”

          很多人很糾結自己在面試中的表現,認為面試就是決定自己以后工作的一切了,什么職位、薪資、福利都靠面試的表現。

          但其實,在談判之前所的準備工作比你所想象的重要得多,會戲劇化地影響你的談判表現。

          做好必要的準備工作,找出什么是合理的,并與朋友演習談判的情景,直到你得到正確的答案。

          同時,在談判之前,一定要讓自己充滿自信。它會幫助你回想起過去你充滿自信的狀態,讓你想象自己正在為朋友談判。

          談判技巧對于你事業的成功非常重要,所以不要為這些誤區買單。如果你做好功課,為你所需進行談判,在未來的歲月里,你將收獲巨大的利益哦。

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