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智鵬丨結果來自于任務分解(一定要掌握的技術)

2020-01-18  blackhappy

按語:創建1萬家智知集商業演講俱樂部,培養1萬名智師,是智鵬十年人生戰略的B點,我們一起去實現。

智鵬丨結果來自于任務分解(一定要掌握的技術)

一切生意的背后都是流量,入口越多,流量越多,流量就是潛在客戶的數量。做銷售必須累積自己的客戶數量和跟進的數量,這叫概率。一般銷售的顧客轉化率是5%,也就是說做銷售你只需要做的是完成工作量,你給20個顧客完整講完產品,一定有一個人會買單,至少有一個人會感興趣,20個中的一個人,剛好也是5%的概率。由此成交就是累積顧客拒絕的數量,找了20個人,前19個都沒有購買,第20個人成交了,比如賺了10000塊錢,你會不會想,要是我先找到第20個人,直接成交就好了。錯了,實際做銷售你要理解為找了20個人,成交了一個賺了10000塊,是平均每個人讓你掙到的500塊錢。所以你要做是把每一個成交分解為找20個顧客,累積你的工作量。

什么是任務分解?就是制定了一個目標,就把這個目標細化為達成目標所需要完成的工作量。比如公司制定了一個目標,就把這個目標細化為每一個員工所執行的任務。員工執行任務的整個過程,就是我們目標達成的過程。這就要求每一個員工都能完成自己的任務目標。“作為一個經理人,你要學會把你的目標翻譯成任務。”翻譯這個詞,用得非常的傳神。因為目標是一種結果,而任務它是一個過程。目標是你做什么?而結果是怎么做。如果我們要完成目標,就必須把所有的目標變成實現結果的過程。比如智鵬想在智知集商學院成立一年半之際,辦一場200人的年會,而前一年只有40多人參加。那么唯一要做的就是把這個目標分解為每天發多少個邀約信息。同時邀約次數平均超過6次,因為成交會在5次拒絕之后。于是智鵬獨自邀約就超過了三分之一的人數,而其他所有會員完成了剩下了三分二,最后成功舉辦了這場200人的年會,讓所有參加年會的伙伴都非常震撼。

智鵬丨結果來自于任務分解(一定要掌握的技術)

再舉例,智知集在2020年開始在俱樂部所在地舉辦一天一夜的《盈利模式落地課》,每次要求各地俱樂部至少達成50個人的培訓目標。各地俱樂部要完成任務的60%,感召30個非付費會員,剩下的40%是本來就要參加的付費會員。本地俱樂部如何用任務分解來達成任務?假如俱樂部有5個積極的服務商。根據顧客轉化率,俱樂部主席就要讓每一個服務商在一個月里,平均每人要達成6個人付費占位。根據5%的轉化率,那么每個伙伴就應該在一個月里每天至少進行4人次邀約或拜訪。這個任務完成,結果就會呈現。其實互聯網時代已經沒有那么難,你只需把活動連接每天群發給至少10個人。一定有人會點開看,并做出是否付費占位的決定。關鍵是俱樂部主席您是否親自這樣做了。能把目標翻譯成任務的管理者,其實就掌握了最主要的工作技能,也是最難的工作技能。

經理的收入比普通員工高那就很自然了。經理沒有對目標的分解能力,這個經理也沒有太高的領導力。那怎么去做呢?就是把目標分解為具體的任務,每個任務都是你可以去做的具體的工作量,然后再把工作量分配到每一個銷售員日常的工作中。任務分解的意義在于掌控任務的進程并實現目標。公司要完成特定的目標任務,就要把目標分解為銷售員每天可以完成的邀約和拜訪量,而所有人的工作量都是為了達成總目標。分配給每個人的日常活動、工作或者任務是他個人負責的量。所有個人的工作量加在一起,就是任務的總和。這些任務都必須定義為最后達成的結果,你邀約了多少人,拜訪多少人,你完成了每天的工作量沒有,你必須拿回來回話。

智鵬丨結果來自于任務分解(一定要掌握的技術)

再比如,公司制定了五個億的全年銷售額,從目標分解來說要根據淡季旺季,把任務分解為全年十二個月小目標,每個月都要有準確具體的數字。然后一個月一個月去實現。哪一個月沒有實現,那么就要把沒有實現數額做一個重新分配。這樣把全都目標分解為十二個月的小目標,完成就相對輕松多了。所以經理人的職責,就是要把大目標先分解為小目標激勵團隊,因為小目標看起來更容易實現。最后牢記,員工對任務負責,經理人,我們對目標負責。合作伙伴對任務負責,領導人對目標負責。當你讀了這篇文章,如果還不懂得進行任務分解,只能證明你不是一個有行動力的人,你的夢想都是空想。牢記,你在任何平臺創業,結果不會自己顯現,有結果才是唯一的說服力。智知集的伙伴,如何實現今年創建50家俱樂部的目標?嘗如何一起努力實現2020年年會1000人的目標?嘗試做一個任務分解。


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